À partir de combien de kilomètres une voiture est-elle « kilométrée » ?
Pour la plupart des acheteurs, le seuil psychologique se situe autour de 150 000 km, et surtout au-delà de 200 000 km. Mais tout dépend de l'âge : 150 000 km sur une voiture de 5 ans, c'est beaucoup ; sur une voiture de 15 ans, c'est dans la moyenne.
Comment le kilométrage fait baisser le prix
La référence est d'environ 13 000 à 15 000 km par an. Au-delà, la cote baisse progressivement. Une voiture très kilométrée mais bien entretenue peut pourtant valoir plus qu'une voiture moins kilométrée et négligée : l'entretien compte autant que le compteur.
Rassurer l'acheteur avec l'entretien
- Montrez un carnet d'entretien complet et les factures.
- Mettez en avant les grosses pièces déjà remplacées : courroie ou chaîne de distribution, embrayage, amortisseurs, freins.
- Présentez un contrôle technique récent et sans défaut majeur.
- Soyez transparent sur les défauts connus : un acheteur informé négocie moins durement.
Les modèles qui supportent bien les kilomètres
Certaines motorisations ont la réputation d'être endurantes, en particulier de nombreux diesels et hybrides bien entretenus. Les utilitaires légers et les grandes routières sont aussi recherchés, même kilométrés, par des acheteurs qui roulent beaucoup.
Fixer un prix réaliste
Comparez votre voiture aux annonces du même modèle avec un kilométrage proche. Un prix aligné sur le marché attire des acheteurs rapidement ; un prix trop ambitieux laisse l'annonce sans réponse pendant des semaines.
Trouver le bon acheteur
- Les acheteurs au budget serré, qui cherchent une voiture fiable à petit prix.
- Les professionnels et les artisans, pour un utilitaire.
- Les jeunes conducteurs, pour une citadine économique.
- Un professionnel de l'automobile, qui pourra vous orienter après avoir examiné la voiture.
En résumé
Une voiture kilométrée se vend bien si elle est entretenue, présentée honnêtement et proposée au bon prix. Commencez par obtenir une estimation gratuite, puis comparez-la aux annonces similaires.